Риэлтор хочет знать.
В октябре 2008 года наша компания решила провести семинар в одной из дружественных агентств недвижимости "семинар для своих". Нас попросили рассказать немного о перепланировке, о сложностях с которыми можно столкнуться в процессе согласования и соответственно поднять профессиональный уровень своих специалистов. Мы посидели, подумали, и сделали двухчасовой общий семинар.
Семинар имел успех, были только положительные отзывы. Нам понравилось, и мы решили сделать его еще более качественным.
Сделали еще более привлекательный раздаточный материал, добавили информации и начали обучать риэлторов в других агентствах. Обучать всё так же. на безвозмездной основе.
В итоге, после проведения более 20 семинаров, на которых обучалось, в общей сложности, более 400 человек.
Стало понятно что это отдельный продукт, который действительно можно продавать, потому что по завершению были действительно впечатляющие отзывы. Вот кстати один из них: "Семинар очень интересный, познавательный. Материал излагался великолепно, с большим мастерством. Многие вопросы как оказалось, вполне решаемы. Очень признательны, очень благодарны. Будем рады встретиться еще раз, так как Михаилу, есть что рассказать на тему перепланировки и проектирования. Спасибо!!! - Элиза Адамова, ведущий Эксперт "Миэль-Недвижимость" 21.04.2009"
В итоге сейчас, в нашей компании есть два отдельных специалиста, в обязанности которых входит подготовка различных семинаров, связанных с перепланировкой помещений, переустройством и переводом в нежилой фонд. Стоимость этих семинаров всё еще остаётся номинальной, просто чтобы окупить печать раздаточных материалов и время сотрудника.
Почему?
Ответ очень простой - нам действительно хочется создать этическое сообщество в сфере переустройства и перепланировки объектов недвижимости. Потому что очень часто случается так, что мы действительно хотим помочь человеку с согласованием перепланировки его квартиры, но к сожалению его новая квартира была перепланирована с таким количеством нарушений, что согласовать это уже невозможно. А риэлтор просто не знал всех нюансов, и подобрал вроде классный вариант, только с ОЧЕНЬ незаконной перепланировкой. Поэтому риэлтор должен знать! И мы готовы помочь!
Вот кстати небольшой отрывок из статьи посвященной перепланировки:
Именно согласователи обладают постоянно обновляющейся информационной базой, необходимой для быстрого проведения согласования перепланировки.
«Очень многие наши клиенты предпочитают квартиру с улучшенной планировкой, несмотря на то, что такая квартира стоит дороже, - рассказывает представитель компании МИЭЛЬ. – Есть также категория клиентов, которые готовы купить квартиру только на условии, что в ней будет произведена перепланировка согласно их пожеланиям. Мы стараемся заранее продумать различные варианты и подготовить клиенту пакет предложений. И здесь есть один нюанс. Дело в том, что наши менеджеры часто не обладают полнотой информации о том, как и в какие сроки можно осуществить перепланировку. Даже для того, чтобы только понять, возможно ли в принципе проведение перепланировки в данной квартире, нужно хорошо разбираться в предмете. Поэтому сегодня мы все чаще обращаемся за информацией к компаниям, специализирующимся на согласованиях».
Экономический кризис и падение спроса во всех сферах бизнеса, конечно, повлияли на интерес к перепланировке. Однако, эксперты рынка считают снижение оборотов незначительным и к тому же временным явлением.
Перепланировка пользовалась спросом во все времена, прежде всего, потому, что представляет собой выгодное вложение капитала. Обычная московская двухкомнатная квартира размером 45 квадратных метров может быть увеличена до 50 квадратов. За счет перепланировки жилплощадь становится более комфортной. Ее стоимость вырастает на 2-3%.
«Сегодня мы получаем множество запросов на консультации по согласованию перепланировок от риэлторских компаний, - генеральный директор О.К. «Город», в спектр услуг которого входит согласование перепланировки, Михаил Донченко. – Раньше этого не наблюдалось, возможно, потому что компании-согласователи не были готовы к подобному уровню. Однако, со временем бизнес изменился в лучшую сторону. И сегодня очень многие риэлторы обращаются к нам за консультациями. Среди них крупнейшие компании, такие как МИЭЛЬ и многие другие. Спрос на консультации стабилен, поэтому многие компании-согласователи выделяют на это направление отдельные силы. Они нанимают людей, обладающих соответствующими навыками, и открывают консультационные центры. Специалисты таких центров работают напрямую с клиентом и по телефону. Они также организуют выездные семинары. Такой вид консультации особенно популярен. На этих мероприятиях в течение двух-трех часов профессионалы в своем деле объясняют риэлторам все тонкости согласования. Консультирование в вопросах согласования перепланировки постепенно становится отдельным видом бизнеса».
Вот еще несколько отзывов о наших семинарах:
1. "Несмотря на то, что я работаю в недвижимости 15 лет, Ваш семинар был для меня очень полезен. Я узнала много полезной и новой для себя информации. Это относится и к самому процессу узаконивания перепланировок и к тому, что можно, а что вообще нельзя узаконить, куда обращаться, какие бывают нюансы, что можно сделать по эскизу, а что по проекту, как согласовать фасад, как можно увеличить «мокрое место» и как можно увеличить кухню., как можно увеличить проем, как можно объединить две квартиры и т.д. ( кстати, несколько лет назад к нам обратилась женщина по поводу объединения двух полностью перепланированных квартир и дальнейшей продажей этой площади, и мы ей отказали, т.к. не знали как это делать).
Ваши раздаточные материалы и мой конспект семинара лежат у меня на столе на видном месте."
Канищева Инна Владимировна
2. "Я признательна вам за семинар. Я получила представление о проблеме перепланировки, как говорится, «вглубь» и в «ширь». Квалифицированное объяснение основных вопросов, грамотное консультирование, полный ответ на те вопросы, которые задавались."
Сояпина Татьяна Александровна
3. "Могу консультироваться сам, могу рекомендовать клиентам, для консультации и для урегулирования решения проблем."
Лебедев Владимир Борисович.
4. "Семинар очень интересный, познавательный, материал излагался великолепно, с большим мастерством. Многие вопросы, как оказалось, вполне решаемы.
Очень признательны, очень благодарны. Будем рады встретиться еще раз, так как Михаилу есть, что рассказать на тему перепланировки и проектирования. Спасибо!"
Элиза Адамова
5. "Отличный, грамотный, профессиональный семинар. Исчерпывающая информация. Два часа аудитория была на пике внимания. Хочется рекомендовать Вас всем коллегам. Спасибо!
Штатская О.С.
ЗВОНИТЕ: (495) 640-23-80.
Мы поможем разобратся, если у Вас возникнут проблемы в таком вопросе как: перепланировка квартир